二代接班後，如何踏上數位轉型之路？ 

鑫野智動工業股份有限公司是提供客製化射出機製造的中小企業，除了塑膠射出的自動化、特殊製程開發，還有整廠輸出規劃等服務。面對工業4.0浪潮的來臨，姊弟二代接班的鑫野智動也是「品牌共學圈」的學員，大姊以「從心開始」的信念進行企業傳承，他們與一代企業領導人持續溝通共識，釐清組織部門職掌，制定決策並進行合作分工，以專業知識協助客戶解決問題，提供客戶最佳製程設備方案。鑫野智動積極推動轉型升級，透過永續發展的技術創新及系統解決方案，以協助客戶成為市場領先者。

節能減碳為核心，優化製程幫客戶節省75%成本

在「節能減碳」方面，隨著智慧製造的趨勢，協助客戶從現場管理到雲端監控，開發橡塑膠成型機、模具、相關製程自動化設備及整廠輸出，以符合不同客戶的需求。近年來，公司研發出低壓射出領先技術，並推出了環保材料的防水、防塵、防震設備，大幅減少客戶生產成本，增加產能。例如，曾協助日本客戶對於豐田汽車的需求來改善生產製程，最終將3台射出機減化為1台，提升15倍效率，減少75%成本，並成功讓TOYOTA系列車種都改用此款零件，讓日本客戶為之驚嘆！

被市場記住，從二代接班人為品牌發聲開始

在「品牌形象打造」方面，公司延續國外設計師品牌形象設計「KING’s」，於2021年再次完整更新企業識別形象設計系統，並由二代接班人以個人品牌在網路上帶領團隊拍攝影片、直播、社群自媒體經營等等，成功提高KING’s品牌知名度及形象。

如何布局線上線下，讓海外代理商也來主動談合作？

在「數位轉型」方面，公司從過去沒有業務員到二代接班人自行業務開發，近期再進行數位轉型行銷，透過SEO內容行銷及SEM廣告投放，增加官網瀏覽量與詢價數。同時，公司啟動YouTube影音行銷及社群行銷，拓展延伸更多的詢價及造訪量。此外，公司還配合實體通路行銷，在海外開拓代理商，並結合設置展示中心，設立了美加、墨、印度三處展示中心，也使業務詢問函比去年同期成長近1.5倍。

鑫野智動二代透過數位行銷操作，成功地將品牌形象提升，讓客戶更容易認識和信任品牌。近期，海外代理商紛紛來洽談合作，以品牌價值的訴求取得客戶關鍵代理商的心佔率(Mind share) 。

鑫野智動持續升級產品與服務，以智慧製造的設計思維，主打「低壓射出機」以滿足電路板防水封裝流程轉型的客戶需求，應用橫跨電動車、IoT智慧穿戴、醫療產品、汽機車零件、工業4.0控制元件等產業。 

抓緊未來發展趨勢，外銷海外30多國

鑫野智動以綠色製造、智慧永續的方式持續協助客戶成為業界領導者，並展現友善共贏的企業文化。過去業務部門多接觸直接客戶，現在同時發展代理商來推廣銷售。加上不間斷的網路行銷深耕，也大幅提高了全球化銷售。產品外銷包括：日本、印度、印尼等30多國；現今，鑫野智動已成為低壓射出機領域的佼佼者。同時第二代接班人接續引領公司在國際市場上取得顯著的發展成果，這也將使他們成為下一波資通訊產業製程升級的重要力量。

在面對市場變化時，中小企業面臨著無法預期的挑戰，二代接班人需要時刻保持警覺，勇於學習改變，以因應未來的挑戰，此刻的選擇與決心，將決定未來的世界。